Kako da podstaknete ljude koji vas ne poznaju da vam pomognu?

Već vam je poznato, da je najlakši način da izgradite VAŠ blog taj, da nadjete blog koji ima veću publiku od vas...

...i onda ih podstaknete da vam pošalju neke od njihovih čitalaca.

Ali KAKO?

Kako „zavesti“ nekog da okači vaš link na njegov blog, a osećate se kao da nemate NIŠTA da mu ponudite za uzvrat?

Ili još bolje, kako da „dobijete“ nekog koga ne poznajete, da vam pomogne BEZ IČEGA?

To je ono što ću da vam pokažem kako da uradite, u današnjem postu.

Ali prvo da vidimo šta je to što nikako ne bi ste trebali da radite.

Prva stvar:

Kada kontaktirate nekog koga ne poznajete, NIKADA ne pišite samo o sebi.

Ovo je ujedno i univerzalno pravilo u životu.

Dakle ako želite da ostavite utisak na nekoga, vaša poruka u email-u, nikada ne bi trebao da bude samo JA JA JA JA .

Ukoliko ste zainteresovani da saznate kako bi zaista vaša poruka nepoznatoj osobi trebala da izgleda, možete pročitati u mom sledećem postu.

Kako da email-om kontaktirate uticajne ljude ? (u pripremi)

Još jedna stvar koju nikada ne bi trebalo da uradite je...

Kratak primer:

„Poštovani Dušane, ti si mi toliko pomogao da ja želim da ti uzvratim uslugu. Ako ti zatreba pomoć u vezi bilo čega, slobodno me pozovi.“

Šta ovde nije u redu?

Ovaj email je skroz o meni ali je potpuno promašio temu...

Zašto?

Kada pošaljete email u kome kažete „ ako ti treba pomoć u vezi nečega, samo mi reci.“, vi imate dobre namere ali stavljate osobu kojoj ste poslali takav email, u sitaciju da „skonta“ od kakve bi joj pomoći vi mogli biti.

Tako da, šta vi ustvari radite? Nudite toj osobi pomoć i ujedno stvarate dodatni posao za tu osobu.

Oni su i ovako prezauzeti, zato da će ovakav email najverovatnije ignorisati.

Druga stvar:

Ako kontaktirate nekog koga ne poznajete, NIKADA mu nemojte nuditi svoju pomoć.

To je još jedno univerzalno pravilo u životu.

Dakle, bez obzira da li se prijavljujete za posao, ili se dogovarate za neki vid konsultantskog angažovanja ili pak želite da uđete u partnerski odnos sa nekim kome se divite, vaš posao je da predstavite TAČNO kako želite da radite zajedno... i da precizirate kako želite da delite dobit iz tog posla.

E sad ostaje pitanje: Sad kad znam šta NE TREBA da radim, šta je to što treba da radim?

I šta ako osećam da nemam NIŠTA da ponudim za uzvrat?

Nastavi da čitaš.

 Male prljave stvari koje stoje iza toga da pridobijete ljude da urade neke stvari za vas...

 Kao što ste možda već primetili iz „ stvari koje NE TREBA da radite“ prava tajna za dobijanje ljudi sadržana je u jednoj jedinoj reči:

PODSTICAJ!

Ako želite da neko uradi nešto za vas, morate da mu obezbedite podsticaj za to.

I što je važnija, uticajnija ličnost koju želite da pridobijete, morate joj pružiti veći podsticaj.

 I zaista je tako jednostavno.

 I to nas vodi do sledećeg pitanja...

Kakve sve vrste podsticaja postoje i kad koji treba primeniti?

 Tri vrste podsticaja – od kojih svaki ima potencijal da bude PUN POGODAK

 Postoje tri najvažnija podsticaja na koje ljudi reaguju:

    1. Ekonomski podsticaj
    2. Socijalni podsticaj
  1. Moralni podsticaj

 

Šta svaki od njih uključuje?

Ekonomski podsticaj podrazumeva zaradu, odnosno novac, Socijalni podsticaj uključuje uklapanje (upoznavanje novih ljudi) i Moralni podsticaj predstavlja „činjenje opšteg dobra“.

Ispostavilo se, kada želite da kontaktirate nekoga, u nadi da vas „linkuje“ na svom blogu (ili da uradi nešto za vas), potrebno je da koristite jedan (ili sva tri) podsticaja.

(Vi treba da odlučite koji radi najbolje)

Da bih vam pokazao kako to funkcioniše navešću nekoliko primera:

    Primer #1: Ekonomski podsticaj

Želite da dobijete nekog uticajnijeg blogera koji je nedavno objavio svoju knjigu, ili se sprema da to uradi (u najavi) možete mu poslati email sledeće sadržine:

 

„Poštovani(ili dragi) Dušane,

Primetio sam da se spremate da objavite(ili ste objavili) vašu novu knjigu. Verujem da bi je moji čitaoci, putem mog bloga, jednostavno pojeli. Ukoliko ste zainteresovani da uradite 20 minutni interviju za moj blog, ja bih je tim putem predstavio svojim čitaocima. Takođe bih, na kraju razgovora pozvao čitaoce da nabave primerak za sebe.“

Kao što vidite, ono što ja želim je da ta osoba gostuje na mom blogu. A ono što on želi je da proda svoju knjigu

Jesam li mu u email-u poslao „ Hej, želeo bih da se pojaviš na mom blogu zato što mislim da bi to bilo sjajno“

Ne...

Sastavio sam email tako da je sve u njegovu korist... iz ekonomskih razloga.

   Primer #2: Socijalni podsticaj

Ekonomski podsticaj je jasan sam po sebi, ali kako to funkcioniše kad je socijalni momenat u pitanju?

„Poštovani Dušane,

Nedavno sam čitao o istraživanju koje ste objavili, i ne mogu a da ne pomislim „ovo je nešto što bi svi trebalo da pročitaju“

Pre izvesnog vremena uradio sam intrvju sa vašim kolegom Perom , neko s kim znam da ste sarađivali u prošlosti. Tako da sam se pitao, da li bi ste bili zainteresovani da uradimo 20 minutni intervju, u kom bih vam postavio pitanja u vezi tog istraživanja? Ubeđen sam da bi taj interviju bio pravi hit na mom blogu.“

Vidite šta sam ovde uradio?

Nisam spominjao broj mojih čitalaca, sasvim nehajno pomenuo kolegu sa kojim je radio (sa kim intrvju nikad nije ni urađen), izrazio divljenje prema njegovom radu kao i ubeđenje da će se savršeno uklopiti.

   Primer #3: Moralni podsticaj

Idemo direkno na stvar.

„Poštovani Dušane,

Nedavno sam čitao vaš rad na temu... i jednostavno mislim da bi za to svi trebali da čuju. U svakom slučaju to je jedan od razloga zbog kojih sam i pokrenuo podcast na svom sajtu DusanMarkovic.com.

Jedan od mojih ciljeva je da takve stvari prenesem što većem broju ljudi. Pitao sam se da li bi ste želeli da uradimo jedan 20 minutni intervju? Na taj način možemo da bacimo više svetla na vaše istraživanje i prenesemo ga svim mojim slušaocima. Tako bi smo, nas dvojica, učinili ovaj svet barem malo pametnijim.“

Da budem iskren, u ovom primeru apelujući na moralni podsticaj, argumenti su pomalo slabi. Ali sam želeo da vam i za ovaj slučaj pružim primer.

Da li ste primetili šta sam ovde uradio?

Umesto da se fokusiram na prodaju knjige, ili da igram na kartu „pridruži se kolegi“, pričao sam o tome da „ napravimo svet boljim mestom... zajedno.“

To je moralni podsticaj u akciji.

I sada, za kraj, da vidimo kako bi to izgledalo kad bi smo uklopili sva tri podsticaja zajedno.

„Poštovani Dušane,

primetio sam da ste upravo izdali svoju novu knjigu i mislim da bi je moji čitaoci prosto progutali.

Da li bi ste bili zainteresovani da uradimo 30 minutni interviju u kom bismo pričali o vašoj knjizi... u kom bi smo, na kraju, pripremili teren za njenu prodaju?

Trenutno imam 17000 čitalaca i mislim da bi smo mogli prodati nekoliko stotina primeraka.

Do sada sam uradio intrviju sa ...(nabrojati par imena) za koje verujem da su vam poznati, i mislim da bi se vaš interviju veoma lepo uklopio sa njihovim.

Obavestite me ako ste zainteresovani. Započeo sam ovaj podcast kao način da promovišem istraživanja kao što su vaša jer smatram da ćemo na taj način, zajedno, učiniti ovaj naš svet malo boljim mestom.

Nadam se da imate 30 minuta da bacimo malo više svetla na vašu novu knjigu.“

Vidite kako to funkcioniše?

Što više povećavate podsticaj, to je ponuda koju dobijaju sve više i više neodoljiva.

E hajde sada da malo obrnemo proces, kako da ubedimo blogere da nam pošalju malo njihovih čitalaca?

O tome možete više saznati u mom sledećem postu:

Kako ubediti blogere da podele vaš rad sa njihovim čitaocima?

Ako ste uživali u čitanju, upišite se za nove tekstove
Upišite Vaš komentar

Image verification