13 pravila za uspešno regrutovanje novih saradnika

13 pravila za uspešno regrutovanje novih saradnika

20130530_181551

Ovo su 13 pravila kojih se ja lično pridržavam kada je u pitanju regrutacija novih saradnika. To ne znači da ih i vi morate slediti ali možda vam neka od njih budu od koristi.

Da bi ste uopšte imali priliku da nekoga regrutujete prvo morate da savladate način kako da dođete do novih ljudi. Najbolja strategija za to je „Marketing privlačenja“, gde umesto da vi tražite ljude oni traže vas.

A sada da vidimo koja su to pravila:

 

 

1. Ne razmišljajte o ishodu, odnosno o tome da li će neko reći da ili ne. Budite zahvalni svima koji kažu ne vašoj poslovnoj prilici ili proizvodu. Od njih ćete dobiti nešto veoma vredno a to je ISKUSTVO.

2. Nikada nemojte nikoga moliti, vijati i nagovarati da vam se pridruži. Oni sami moraju da shvate zbog čega bi trebalo da vam se pridruže.

„Oni koji su ubeđeni protiv svoje volje su i dalje istog mišljenja“   Dejl Karnegi

3. Upravljajte njihovim očekivanjima pre nego što se uključe. Želim da znam koja su njihova očekivanja u pogledu njihovog rada, moje podrške i visine zarade u odnosu na vreme koje su spremni da izdvoje za posao. Mnogo puta sam se sretao sa nerealnim očekivanjima, od toga da misle da ću ih zivkati svaki dan i motivisati za rad do nerealnih 5000$ zarade u prvom mesecu sa 45 minuta dnevno angažovanja. Ukoliko nisam u stanju da korigujem njihova očekivanja neću ih ni regrutovati.

4. Saznajte zašto nisu imali uspeha u njihovom predhodnom poslu. Slično kao i u predhodnom pravilu, ako su već bili u mrežnom marketingu želim da saznam zbog čega nisu imali rezultata. Ovo je obrnuta strategija prodaje. Ljudi uglavnom isto razmišljaju kada su slične stvari u pitanju. Želim da znam šta oni misle zbog čega nisu uspeli. To će mi pomoći da korigujem njihov način razmišljanja ukoliko je to potrebno.

5. Budite NAJBOLJI upline (sponzor) koji možete biti. Želim da budem najbolji mogući upline zbog kvaliteta prizvoda. Da, vi kao upline ste deo proizvoda koji nudi vaša kompanija. Verovanje u ovaj koncept će vas jednostavno nositi napred i poboljšati rezultate regrutovanja. Zapitajte se, da li bi se VI pridružili VAMA, ako imate sistem koji svako može da prati (duplicira), da prisustvujete svim događajima koje organizuje vaša kompanija, da ste uvek tu za svoj tim, onda je odgovor DA.

 Savet: najbolji upline nije neko ko će da bude bebister svojim saradnicima, da obavlja posao umesto njih i da ih svaki čas zivka i opominje, već da ih vodi sopstvenim primerom.

6. Ako ste cinični, skeptični i većinu vremena negativni, najverovatnije nećete ni čuti za moju poslovnu priliku. Znam da bi se oko ovog pravila moglo polemisati i da ima onih koji bi rekli kako svako zaslužuje šansu. Ipak ne bih sa tim složio, ja to posmatram kao menandžment vremena. Vreme koje je potrebno da pomognem nekom sa usranim stavom je otprilike isto vreme za koje možete dovesti desetak pozitivnih ljudi do polovine njihovog puta ka uspehu.

7. Ne „menadžerišite“ vaš tim, inspirišite ih. Upravo je menadžerisanje nešto što većina networkera predpostavlja da treba da radi sa svojim timom. Uključe 5 – 25 ljudi u tim i onda ih zivkaju telefonom izdavajući im naređenja da i oni to isto treba da urade. Možda vam se i posreći sa ovim pristupom ali ako zaista želite da diktirate uspeh, nastavite VI da regrutujete nove ljude i to će inspirisati sve prave igrače u vašem timu.

8. Očekivanje da vam nešto pripada samo po sebi, je najveći neprijatelj uspeha. Ako za vreme prezentacije primetim da je osoba jako „bitna“ i da se postavlja kao da meni treba da bude čast što joj nudim svoju poslovnu priliku, pokušam da im stavim do znanja da se ustvari radi o njihovoj prilici i da su oni zapravo sretnici da im neko ponudi ovakav posao. Ako to ne uspem, odustajem od regrutovanja jer mi takva osoba uopšte ne treba u timu. Siguran sam da ste do sada sretali takve osobe pa čak i regrutovali za svoj tim. One zapravo misle da treba da vam je čast što ih uopšte imate u vašem timu.

9. Ako radite uživo prezentaciju i osoba sasluša celu priču, (uključujući pitanja i odgovore) podignite visoko vašu ruku (daj mi pet) i recite „spreman za akciju?!“.Možda vam zvuči ludo ali verujte mi da daje fantastične rezultate, naravno samo na uživo prezentacijama.

10. Ako radite regrutaciju putem telefona ili Skype-a, nakon što osoba pogleda prezentaciju, pitajte je „ šta vam se svidelo od ovoga što ste videli?“ Dokle god su pozitivni u bilo kom obliku ili formi u vezi toga što su videli, pokušajte da zaključite sa „zvuči kao da ste spremni da nam se pridružite“ VAŽNO: Kod izgovaranja ovakvih rečenica tonalitet je od presudnog značaja. Ako naučite da koristite pravi tonalitet u pravo vreme bićete nezaustavljivi.

11. Uvek budite u žurbi ! Kad god se sretnete sa nekim kome bi želeli da predstavite svoju poslovnu šansu koristite kratke forme tipa „izvini moram da žurim na sastanak ali...“ ili „ izvini žurim, počinje mi webinar uskoro ali...“ i onda kada vas pitaju o čemu se radi, vi im kažete da ćete im sa zadovoljstvom ispričati i zakažete im termin za prezentaciju.

12. Potrudite se da zainteresujete ljude sa kojima se srećete u svakodnevnom životu, konobari, prodavci, frizeri, taksisti, u redu u banci... Naravno morate znati kako se i na koji način obraćate nepoznatim ljudima. I uvek vodite računa da radite samo stvari koje svako može da ponovi. U ovom poslu nije važno šta daje rezultat već samo šta daje rezutat a da je duplikatibilno.

13. PSVLJ leči sve ! PSVLJ (pričaj sa više ljudi) će rešiti sve vaše probleme. Nemate novca? PSVLJ, Nemate vremena? PSVLJ, Nemate pojma šta da radite? PSVLJ, Suprug/a vas ne podržava? PSVLJ, PSVLJ će vam stvoriti život iz snova, sve što treba je da izađete iz zone komfora i PRIČATE SA VIŠE LJUDI ! ;)

Svideo vam se ovaj post o regrutovanju? Ukoliko jeste podelite ga sa vašim timom i u komentaru iznesite svoje iskustvo na ovu temu.

Ako ste uživali u čitanju, upišite se za nove tekstove
Ukupno komentara ( 1 )
  1. Dragan Djurovic
    2016-09-11 04:3

    Mislim zaista da je ovo fantastično rečeno, direktno i jasno.

Upišite Vaš komentar

Image verification